从2017年下半年起，林山和朋友一起做起了服装市场尾货的生意。“石狮是我国重要的服装生产基地，这里的产业链很完善，与此同时，服装的尾货市场也很巨大，长期以来这方面还是行业的空白区。”林山介绍说，“我们就想到了回拢包括石狮企业在内的国内知名工厂的尾货，经过再精拣和再加工，最后以折扣店的形式进行销售，目前与我们长期合作的企业有很多，包括波司登这样的大厂。”

“由于是服装尾货，我们在终端的销售价格都不会太高，一般单价在100－200元之间，北京天气预报30天今年冬天特别冷，直接带动羽绒服的销售，现在不少门店的羽绒服几乎脱销了。”林山说。

据悉，目前林山的服装折扣店已经在泉州的惠安、永春、石狮等地开出分店，在全国加盟店数量达到五六十家，“今年冬天气温特别低，加上春节延后，对我们新创业者来说，这可是一个好消息。”林山说。

服企业绩数据预期向好

如果只是线下店生意见好，不足以说明当前服装业在冷冬的回暖。记者在调查中还发现，自冷冬以来，顾客针对服装的线上消费也直线上扬。陈女士是市区某学校的老师，早在一个月前，她就为家人在网上购买了不少御寒的服装。

数据显示，许多服装企业的业绩继续向好，并与电商渠道的拓展成正比。以七匹狼为例，公司不断强化线上与线下的销售联动，充分利用电商部门反馈的商品点击率、转化率、成交率等数据，对各个部门进行实时的联通协同，确保商品在渠道终端的顺畅流通，2017年上半年七匹狼电商渠道贡献了超5亿元的营收。

最近一周，不期而遇的冷冬和严寒，将众多的消费者赶进了市区的各大商场，棉衣、羽绒衣、羽绒被等秋冬服装、家纺产品销量获得大幅提升。

在泉州商城的某大型商场，一位负责保暖内衣销售的导购员告诉记者，最近天气见冷，前来购买保暖内衣的顾客络绎不绝，“好多顾客一买就是两三套。”导购员说，“平时每天的销量也就两三千元，最近这几天每天销量有五六千甚至更多，且多数都是保暖内衣，这个星期补了两次货。”

随着冷冬持续和春节的延后，多数业界人士预计，2018年一季度品牌服饰板块的销售同比数据向好，几乎已是板上钉钉的事了。

在市区泉秀路的另一家商场，一位主管告诉记者，近期保暖内衣、羽绒服、羊毛衫等秋冬服装迎来了销售高峰。“我们上个月就备了足够的货品，从这几天的天气和销售情况来看，冬装的销售旺季才刚刚开始。”这位负责人开心地说。
记者在这家商场看到，美特斯邦威、以纯等以羽绒服、羊毛衫等为主力商品的专柜上海天气预报30天，顾客纷至沓来，美特斯邦威还推出两件五折的促销活动，引来不少年轻顾客。由于天气极寒，记者在调查中发现，个别商场甚至出现羽绒服脱销的情况。
服装尾货市场销售趋旺
在石狮，今年刚刚投身服装行业的创业者林山也很开心。“我们在泉州区域已经开了五六家店，销售都不错，有的门店每月销量都有五六万元。”